剛剛聽說李佳琦直播SK2神仙水,秒掉16000件,單鏈接凈入1000萬,不知真假于是手賤搜了一下,結果看到很多搶到的嘚瑟曬單歡呼雀躍,OMG,這么貴一瓶水?李佳琦這是怎樣一波神操作。

2019年被稱為直播帶貨元年,李佳琦以5分鐘賣出14000支口紅的傳奇穩坐“帶貨一哥”之位,至今,江湖上有關他的傳說仍“不絕于耳”。

后來,自帶光環的眾明星們表示不服,也想來分一杯羹,結果,明星隊慘遭團滅,李湘以一件沒賣出去位列黑榜榜首,王祖藍也不甘示弱,最終以帶貨66件讓品牌方哭暈在廁所,賠個底兒掉。

這一場庶人與明星在直播領域的pk大戰,明星團集體敗北,直播界不按套路出牌啊,不是流量為王嗎?難道明星的咖位還不及李佳琦?

直播界:捧“人場”易,捧“錢場”難

你看哪個日理萬機的每天忙著追星,追劇也是為了打發時間,只是間接捧了明星的“人場”,自古捧人場的人必然比捧錢場的多。想讓人掏腰包,得有價值溢價。舉個例子,之前很火的內容付費得到app,一時間網友們趨之若鶩,緩過神來覺得是羅振宇這小子販賣焦慮,正趕上自己確實想為懶惰“充值”。我們回到直播帶貨本身,私域流量下的內容電商變現,邏輯當然并不是流量為王那么簡單。

IP千篇一律,“人設”磁聚天下

無論是微商還是直播電商,私域流量的核心是打造人設,比如,火遍全球的李子柒的人設是“東方美食生活家”,那么她賣螺螄粉單月銷量達27.3萬份,但是如果你要姚明直播賣面膜,馬云帶貨口紅,我就呵呵噠了,即便朋友圈賣女裝的微商,本人是個“土味女孩”你還會買嗎?人設是根植于消費者心智上的釘子,你推薦的我信,我懶得動腦,跟著買就對了!網傳李佳琦家里化妝品堆積如山,口紅色號倒背如流,一夜之間試口紅189支,這些烙印式的人設標簽,讓女孩們生怕掉隊,自發性火速秒單。

OMG只是工具,專業才夠硬核

李佳琦火了以后,很多人在剖析他的文案功底,還有那句OMG,我認為這都不是關鍵,一名普通柜員到一年直播366次的帶貨界“王炸”,他堪稱跨界領域的專業級選手:直播電商的互動節奏,起承轉合他把握的淋漓盡致,他是閱化妝品無數的美容小白鼠,所學專業加持,基層柜員再加上潛心研究,化妝品領域堪稱專業學究,毫不客氣的說,李佳琦在化妝品方面的專業,可以吊打99%的女性;他直擊女性心靈,是每個女人的貼心閨蜜,秒殺一切“熱水黨”男友。任何美好幻覺終將破滅,能把每一次種草做得如此專業,才夠硬核!

直播帶貨,為什么大多數明星帶不動?

好,再次回到問題本身,明星要么顏值高,要么就是名氣足,再不就是有特色比如搞笑派,他們是賺慣了出場費的,提成這種俗人般的銷售算法他們不care,你見過哪個銷售靠底薪就吃撐的還上進心爆棚去賺幾十塊錢的提成?李湘就是個例子,據說直播時助理多次提醒她產品賣點,如此不敬業的銷售怎會大賣?觀眾圖啥?圖她胖,還是圖她愛炫富?

李佳琦呢,他會替女人選最適合自己的色號,試妝無數,他認真學習產品賣點,用接地氣且短而有力的閨蜜級口語化講出來,他細心的回答你的困惑,解決你的痛點,你會恍然大悟,”哇,你太懂我了!我怎么沒早買”。所以信你,不是因為我是腦殘粉,而是因為你,正合我意。

很多人都想復制李佳琦,連明星也不例外,正如知識付費是為懶惰充值,治愈焦慮,直播帶貨其實也不僅是賣貨那么簡單,人傻錢多的時代已經過去,直播帶貨這種雙向實時互動的電商形式,無關咖位,用戶體驗說的算!

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作者:營銷智酷
來源:營銷智酷